Slovenská firma GymBeam patrí k najúspešnejším e-commerce projektom na Slovensku a podarilo sa jej expandovať aj na trh do ďalších trinástich krajín sveta. Podľa slov jej zakladateľa Dalibora Cicmana by sa tento rok mala priblížiť k stomiliónovým tržbám.
Spoločnosť GymBeam patrí k najúspešnejším firmám v e-commerce segmente na Slovensku. Aktuálne funguje už na štrnástich trhoch a neustále rozširuje svoje portfólio produktov.
CEO spoločnosti Dalibor Cicman tvrdí, že tento rok by mali dosiahnuť tržby v hodnote 100 miliónov eur. V roku 2014, po skúsenostiach s prevádzkovaním mnohých e-shopov, sa rozhodol upriamiť svoju pozornosť práve na budovanie značky GymBeam.
Na Refresheri ti pravidelne predstavujeme inšpiratívnych ľudí, ktorí dosiahli výnimočné úspechy a podarilo sa im vybudovať biznis s globálnym dosahom. Aby sme to mohli robiť aj naďalej, podpor nás a pridaj sa do klubu Refresher+, kde získaš neobmedzený prístup k exkluzívnym článkom.
Aký bol prvotný impulz na založenie spoločnosti GymBeam?
Už ako študent na strednej škole som pre klientov externe vytváral webové stránky a prevádzkovanie vlastného e-shopu sa mi zdalo ako dobrý biznisový nápad. Pracoval som s tímom paralelne na zhruba trinástich e-shopoch. Uvedomil som si však, že bude výhodnejšie, ak sa zameriame na jeden konkrétny projekt. Niektoré e-shopy som zatvoril, iné zas predal.
Prečo ste sa rozhodli práve pre segment športovej výživy?
V roku 2014 som sa začal plne koncentrovať na budovanie značky GymBeam. Bolo to trošku oportunistické rozhodnutie, nie som totiž žiadny bývalý profesionálny športovec, ktorý by mal špeciálny vzťah k športovej výžive. V tomto období som si robil PhD. v odbore Business Intelligence pre e-commerce.
Moja vášeň bola skôr práca na budovaní zákazníckej bázy. Chcel som pracovať na projekte, kde zákazníci robia opakované nákupy, a fungovali sme ako snehová guľa, ktorá nabaľovala čoraz viac a viac zákazníkov. Navyše, existujú predpovede, ktoré ukazujú, že segment športovej výživy alebo zdravé stravovanie bude v online sektore ešte niekoľko rokov rásť.
Chceli sme, aby produkty vyzerali lákavejšie aj pre bežných spotrebiteľov. V USA bolo úplne bežné, že aj žena v domácnosti pripravovala rodine proteínové palacinky.
V tom čase som veľa cestoval a všimol som si, že produkty športovej výživy sú v našom regióne vnímané úplne inak, ako boli vnímané v zahraničí. U nás boli proteíny určené pre úzku skupinu kulturistov a v Amerike alebo Británii sa už v tom čase predávali v bežných obchodoch. Za peniaze, ktoré som získal z predaja firiem, sme kúpili značku Sport Nutrition s niekoľkými produktmi a premenovali ju na GymBeam. Vedeli sme, že chceme rovnomenný názov služby aj produktov.
Navyše, fitnes je veľmi vďačnou témou na sociálne siete, pretože sa pri ňom dá vytvoriť veľa obsahu. Postupne som vystúpil zo všetkých projektov v priebehu dvoch rokov a najšikovnejších ľudí, ktorí na nich pracovali, som premiestnil pod značku GymBeam. Na začiatku som teda mal ľudské aj finančné zdroje. Vďaka tomu sa nám podarilo prvé roky raketovo rásť.
S akými produktmi ste začínali a ako ste sa rozhodovali pri rozširovaní svojho portfólia?
Keď sme koncom roka 2014 kúpili slovenskú značku BodyFit, náš sortiment bol veľmi úzky a predávali sme zhruba 30 produktov v rámci športovej výživy. Išlo o klasické fitnes doplnky výživy ako proteíny, spaľovače tukov, kreatíny a vitamíny. Naše portfólio sa rozrástlo až za posledné roky.
Chceli sme, aby produkty vyzerali lákavejšie aj pre bežných spotrebiteľov. V USA bolo už úplne bežné, že aj žena v domácnosti pripravovala rodine proteínové palacinky. Na Slovensku sa však proteíny predávali pod názvami ako MegaMass 4000, na obaloch mali blesky alebo minimálne plamene či muža s navretými žilami. Chceli sme preto priniesť na trh aj produkty, ktoré by boli atraktívne aj pre bežných ľudí a rodiny.
Čo sa dozvieš po odomknutí?
- Ako sa podarilo vybudovať e-commerce firmu, ktorá má tržby v desiatkach miliónov.
- Akú stratégiu používa značka pri doručovaní tovaru.
- Prečo si môžu dovoliť predávať produkty s kvalitným zložením za nižšie ceny ako konkurencia.
- V ktorých krajinách sa značke darí najviac.
